一、指导价与统一零售价的区别

指导价是建议价格，门店可在一定区间内浮动；统一零售价则要求全网一致，常见于标准化程度高的品类。签约前务必确认合同里写的是哪一种，以及违反后的处理方式，这决定了你日后所有的促销自由度。

二、哪些成本决定了你的价格下限

• 进货成本与运费、证书等附加成本
• 工费与以旧换新的折价空间
• 店租、人力与水电分摊到每件货的费用
• 活动让利后仍需保住的毛利底线

把这四项算清楚，才知道每件货最低能卖多少钱、促销力度的边界在哪里。

三、日常定价的三个原则

一是同类比价，参考本地市场同类产品价位；二是按件与按克的口径统一，避免顾客折算后产生落差；三是价格标签信息完整，克重、工费、材质标注清楚，减少售后争议。

四、促销让利怎么设计

折扣、满减、工费减免各有适用场景：黄金类更适合减免工费，镶嵌类可用折扣吸引。所有活动先核算毛利，活动结束及时复原价格标签，避免长期低价拉低品牌定位。